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為什么同樣一件事，同一個(gè)素材，別人的表達(dá)，就能得人心，而你一表達(dá)，別人根本不信？很多人拼命的學(xué)習(xí)怎么發(fā)圈？卻從不去研究人心里在想什么，你只關(guān)心自己想說(shuō)什么，卻不關(guān)心用戶(hù)想不想聽(tīng)？聽(tīng)不聽(tīng)得懂？聽(tīng)不聽(tīng)得下去？
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我相信你們一定有這種感受，就是一個(gè)的私域浮夸，做作，是得天花亂墜，但你只覺(jué)得TA是在自嗨，甚至讓人覺(jué)得反感；

我就聚一個(gè)例子，比如說(shuō)，賦能這件事，把自己的團(tuán)隊(duì)，往好了說(shuō)，這是肯定的，但是很多人就飄了，說(shuō)得那叫一個(gè)吹捧；并且不斷的放大情懷；你要想清楚用戶(hù)聽(tīng)到這話(huà)，會(huì)是什么反應(yīng)；說(shuō)點(diǎn)大實(shí)話(huà)，關(guān)于做生意，你要講情懷，但是不要只講情懷真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必沙技，但真誠(chéng)不代表實(shí)誠(chéng)（這個(gè)詞兒大多數(shù)是指人缺心眼兒）
我經(jīng)常看到那種宣傳大愛(ài)的說(shuō)辭，很喜歡用這樣的話(huà)術(shù)：我們的某某總，為了這個(gè)事業(yè)，放棄了每個(gè)月入百萬(wàn)的高薪扯什么呢？你以為觀(guān)眾看了會(huì)感動(dòng)，觀(guān)眾又不是沒(méi)腦，浮夸的演技換不來(lái)感動(dòng)的眼淚

私域的核心，是什么？假如我在村子口開(kāi)了一家小賣(mài)店，但是村口有好幾家小賣(mài)店，賣(mài)的商品都大差不差，人家為啥要來(lái)我這里買(mǎi)東西呢？因?yàn)殛P(guān)系好。他很信任我，知道我不會(huì)去坑他，所以在有需求的時(shí)候，腦海里會(huì)第一時(shí)間想到我，在我這里買(mǎi)東西。

這就是私域的成交公式，需求+信任+情感=成交。私域運(yùn)營(yíng)，就是對(duì)彼此的信任關(guān)系進(jìn)行升級(jí)的動(dòng)作。這其實(shí)是交朋友的邏輯。

有些人就會(huì)說(shuō)，那就是這樣啊，我怎么說(shuō)，本來(lái)我領(lǐng)導(dǎo)以前就很高薪，不是說(shuō)不讓你捧你領(lǐng)導(dǎo)，而是讓你換個(gè)思維表達(dá)，你要說(shuō)你領(lǐng)導(dǎo)厲害，優(yōu)秀，但是你不能說(shuō)你領(lǐng)導(dǎo)為了現(xiàn)在的事，放棄了高薪，表面上看好像別人會(huì)覺(jué)得哇，你們這個(gè)事情很牛啊，實(shí)際上，沒(méi)人會(huì)這么想，因?yàn)槿颂煨跃褪侵幌嘈抛约旱恼J(rèn)知，而我們認(rèn)知體系里，就沒(méi)有放棄好事兒這一說(shuō)；制造對(duì)立和沖突，本能的就是讓人質(zhì)疑；人的思考是有順序的，先接受自己本能認(rèn)知部分，再去深思底層邏輯；

銷(xiāo)售是共贏(yíng)，是成全，不是：我為了客戶(hù)付出所有，但是我可以不賺錢(qián)，只為了情懷.哪個(gè)人出來(lái)做生意不是為了掙錢(qián)，客戶(hù)都瞧不起你，你不保證自己的利益，又怎么可能保證得了客戶(hù)利益.人不能只利己，但是得先利己才能更好的利人，這兩者要對(duì)等敢于談錢(qián)，你的情懷才有意義，真誠(chéng)一點(diǎn)，往往能讓人覺(jué)得你這人可以交；

很多人學(xué)東西，就學(xué)個(gè)表象，自己輸在哪都完全不知道，把自己感動(dòng)的不行，然后抱怨自己不夠幸運(yùn)，其實(shí)你要相信，就是能力問(wèn)題，跟市場(chǎng)飽不飽和，風(fēng)不風(fēng)口沒(méi)有關(guān)系。

私域流量的拉新和運(yùn)營(yíng)，就是和人打交道，說(shuō)到底就是研究人性，滿(mǎn)足人的各種需求，針對(duì)的是我們與生俱來(lái)的人性和后天養(yǎng)成的世俗判斷。

雖然不同的行業(yè)、不同的受眾，私域流量的拉新和運(yùn)營(yíng)過(guò)程具體執(zhí)行方法各有千秋，但是只要底層邏輯把握住，在環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，互動(dòng)的方式上，滿(mǎn)足人性，通過(guò)“利益”、“信任”、“從眾”，實(shí)現(xiàn)拉新、運(yùn)營(yíng)、分享、互動(dòng)變現(xiàn)，就可以取得不錯(cuò)的效果。

畢竟，萬(wàn)變不離其宗。