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自企業(yè)微信3.0版本更新以后，借助企業(yè)微信來(lái)連接用戶(hù)、維系用戶(hù)關(guān)系、科學(xué)管理用戶(hù)等方面越來(lái)越便捷。越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，相較于個(gè)人微信，企業(yè)微信才是私域流量運(yùn)營(yíng)最佳選擇，現(xiàn)如今已經(jīng)有很多企業(yè)已著手布局企業(yè)微信私域運(yùn)營(yíng)。

企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)作為當(dāng)下如火如荼的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，其未來(lái)發(fā)展如何，值得企業(yè)布局嗎？用什么的營(yíng)銷(xiāo)組合策略能夠?qū)崿F(xiàn)最佳的引流轉(zhuǎn)化呢？

一、 企業(yè)微信私域運(yùn)營(yíng)黃金組合玩法

個(gè)人微信營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管越發(fā)嚴(yán)格，企業(yè)微信客戶(hù)聯(lián)系功能不斷完善，布局企業(yè)微信來(lái)做私域運(yùn)營(yíng)勢(shì)在必行。

很多企業(yè)已經(jīng)先行一步，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在有80%以上的500強(qiáng)企業(yè)都已經(jīng)加入企業(yè)微信，像西貝、天虹、七匹狼、屈臣氏等企業(yè)已經(jīng)借助企業(yè)微信成功實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和營(yíng)收的增長(zhǎng)，并且總結(jié)出了多種基于企業(yè)微信生態(tài)下運(yùn)營(yíng)私域流量的黃金組合打法。

那么，這么多私域運(yùn)營(yíng)成功的企業(yè)，有哪些值得學(xué)習(xí)的、整體營(yíng)銷(xiāo)效果好的私域運(yùn)營(yíng)黃金組合打法呢？

· 訂閱號(hào)+垂直媒體平臺(tái)+企業(yè)微信：通過(guò)訂閱號(hào)，分享有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容，再通過(guò)價(jià)值輸出平臺(tái)，進(jìn)行精準(zhǔn)推廣營(yíng)銷(xiāo)

· 朋友圈+企業(yè)微信：通過(guò)朋友圈推送活動(dòng)內(nèi)容，讓信息高效率觸達(dá)用戶(hù)

· 客戶(hù)群+企業(yè)微信：通過(guò)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容、服務(wù)以及高頻詞的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，精細(xì)化社群運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)用戶(hù)交流，增強(qiáng)用戶(hù)黏性

· 服務(wù)號(hào)+企業(yè)微信：用戶(hù)有需求時(shí)，能夠直接、快速地找到你，幫助用戶(hù)解決難題，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度

· 紅包+活動(dòng)裂變+企業(yè)微信：與用戶(hù)最快達(dá)到聯(lián)系，快速激活用戶(hù)，提升產(chǎn)品公眾形象，快速實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)

· 直播+企業(yè)微信：一鍵開(kāi)啟直播，與用戶(hù)面對(duì)面交流，拉進(jìn)與用戶(hù)的關(guān)系，提升用戶(hù)信賴(lài)感

· 小程序+企業(yè)微信：簡(jiǎn)化成交流程，用便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道，促進(jìn)用戶(hù)成單轉(zhuǎn)化

二、怎么用企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)私域流量？

那么，哪一種企業(yè)適合哪一種玩法呢？零售業(yè)、電商賣(mài)家要怎么用企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)私域？企業(yè)要如何選擇更適合自己的私域流量運(yùn)營(yíng)組合策略呢？

根據(jù)上述的幾種玩法，我們可以大致將企業(yè)微信私域運(yùn)營(yíng)的組合策略分為以下三類(lèi)，一起來(lái)看看：

1.服務(wù)號(hào)/訂閱號(hào)+企微+客戶(hù)群+朋友圈

這種組合玩法更適合品牌類(lèi)企業(yè)，幫助企業(yè)打造品牌形象，拉近與用戶(hù)之間的距離，提升用戶(hù)于對(duì)品牌的信任感和親近感。這種打法的經(jīng)典案例就是“完美日記”，完美日記通過(guò)打造“私人美妝顧問(wèn)”小完子的形象，快速提升品牌知名度。

用戶(hù)可以從完美日記公眾號(hào)底部菜單欄的參加限時(shí)活動(dòng)中獲取員工活碼，添加企業(yè)微信個(gè)人號(hào)“小完子”，進(jìn)入完美日記私域流量池，最后會(huì)收到一條入群參加活動(dòng)的邀請(qǐng)。

此外，完美日記的小完子朋友圈運(yùn)營(yíng)也十分令人稱(chēng)道，朋友圈內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品體驗(yàn)、個(gè)人生活工作日常的分享，并搭配真實(shí)的美照，塑造了一個(gè)愛(ài)美妝的人設(shè)，與完美日記的品牌基調(diào)相符。平時(shí)也會(huì)通過(guò)公眾號(hào)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，文章內(nèi)容主要有新品預(yù)告、美妝教程，也有產(chǎn)品評(píng)測(cè)，互動(dòng)活動(dòng)。通過(guò)這些讓“小完子”的形象深入人心，不僅加強(qiáng)了與用戶(hù)之間的聯(lián)系，也能夠快速提升品牌的知名度。

 2.企微+服務(wù)號(hào)+小程序+客戶(hù)群+直播+紅包 這種玩法更適合電商、門(mén)店類(lèi)行業(yè)，

對(duì)于很多線(xiàn)下品牌來(lái)說(shuō)，為了接入下單小程序，都會(huì)申請(qǐng)服務(wù)號(hào)。這樣一來(lái)，每個(gè)月就只有 4 次推文的機(jī)會(huì)，也就是每月對(duì)每個(gè)用戶(hù)只有 4 次的觸達(dá)。

企業(yè)可在公眾號(hào)推文中加入員工活碼，引導(dǎo)用戶(hù)添加客服企業(yè)微信，加入企業(yè)微信客戶(hù)群中，高效觸達(dá)用戶(hù)。引導(dǎo)用戶(hù)加入社群后，通過(guò)優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)等活動(dòng)，結(jié)合企業(yè)微信歡迎語(yǔ)、小程序下單功能等，增加商品曝光度，刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，提高復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)。

當(dāng)然，電商、門(mén)店類(lèi)行業(yè)也可通過(guò)直播功能帶動(dòng)銷(xiāo)量，比如屈臣氏通過(guò)直播帶貨，2小時(shí)達(dá)到65萬(wàn)銷(xiāo)量。運(yùn)營(yíng)人員可以在在多個(gè)場(chǎng)景下進(jìn)行直播帶貨，提高用戶(hù)員活躍度，構(gòu)建有人氣、有溫度的活動(dòng)氛圍。

3.企微+訂閱號(hào)+直播+紅包

這種玩法更個(gè)人、機(jī)構(gòu)、媒體行業(yè)。以教育行業(yè)為例：通過(guò)微博、抖音等各種外部投放將流量轉(zhuǎn)化為微信公眾號(hào)里，再通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。完成支付后，添加企微個(gè)人號(hào)，將用戶(hù)拉入企業(yè)微信群中進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。根據(jù)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的課程以及年齡、性別、喜好等多維度信息，為用戶(hù)打上不同的標(biāo)簽，形成詳細(xì)的用戶(hù)畫(huà)像，再進(jìn)一步對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分層管理，通過(guò)在不同社群內(nèi)開(kāi)展不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)階課程，提升用戶(hù)復(fù)購(gòu)率。

企業(yè)微信作為企業(yè)私域流量沉淀轉(zhuǎn)化的重要工具，主要用戶(hù)客戶(hù)溝通營(yíng)銷(xiāo)，如果將企業(yè)微信與公眾號(hào)、小程序、直播等功能結(jié)合起來(lái)，再搭配企微工具來(lái)運(yùn)營(yíng)私域，將會(huì)形成完整的私域流量閉環(huán)，給企業(yè)帶來(lái)可持續(xù)增長(zhǎng)。